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农资经销商最不喜欢的三件事儿
2017-12-06 00:24:57 来源:中国农资网 作者: 【 】 浏览:104次 评论:0

1、绝大部分经销商不知道自己何去何从

不管做了20多年还是3、5年的经销商,如果没有一个清晰的定位,也就是不知道自己到底做什么,为什么而做,未来做什么?

仅仅知道的是做农资的,卖化肥的,销售农药的。很多经销商,墨守成规,一直守着即将淘汰的产品,或者迎合短期效应的消费观念,当一遇到高端的农资产品,脑袋瓜摇得像拨浪鼓,不管去做,或者根本就怕去做,这样自然就会越做越小,也是最早会被淘汰的经销商。

2、没有前瞻性和核心技术的产品

市场竞争,竞争的不仅仅是品牌,更多是有前瞻性的,有核心技术性的产品。未来的农资市场,生存下来的只有一个,那就是唯一的科技技术性的产品,能持久发展的产品。

之所以这几年市场越来越难做,主要是市场发生了变化,而产品没有发生变化,经销商思路没有发生变化。

3、经营思维还是感情用事

这方面确实很多,但是也很容易忽略。譬如,遇到合作一个产品,效果也不错,也有前瞻性,也有很多卖点,但是企业内部出现了问题。

然而,和老板关系还不错,就不忍心去淘汰,总是用感情去经营这个产品,殊不知,越做越难,越做越困。

做农资就是做生意,要用市场眼光和信心去做,不要感情用事,要敢于舍,才会有得。

选择比努力更重要,选择一个好产品,不仅仅要看产品,更要看企业发展,和企业老板的思维。如果企业频频的更换市场经理,肯定会有问题;如果企业内部斗争,也肯定有问题。

必须选择天时地利人和都具备的产品,才会使得自己在市场上有一席之地,进而立于不败之地。

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Tags:农资经销商最不喜欢的三件事儿 责任编辑:caiji
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