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陈星星把家乡土特产“微”出山外
2017-09-11 13:21:12 来源:中国建始网  作者:佚名 【 】 浏览:1987次 评论:0

  “做微店,最重要是信誉,既不以次充好、也不短斤少两,礼品盒做漂亮,把最真实的原生态农产品展现呈现客户。”这是长梁乡女大学生陈星星,谈及创业经历说的第一句话。

  追随学姐摆地摊

  毕业于湖北第二师范学院,新闻专业的陈星星,2013年大二时,在同室学姐影响下,开始了人生第一次“创业”摆地摊,将节省的800元生活费,搭乘2个多小时公交车,到汉正街批发市场进货,一段一段转程带回学校,每天从下午摆到半夜11点收摊。半个月算账,并没有想象的那么简单,初次创业,缺乏资金,进货受局限,“没有亏本,就算不错了” 她说。

  初次创业失败,她并没有气馁,虚心请教学姐,争取学校“大学生自主创业中心”支持,借给她30平米的工作室,创办“天天快递”代理点。为了聚集人气,她和学姐轮流值班,轮流送货,酷暑严寒,一天都没懈怠。半年的努力,赚了些钱,积累了很多经验,实现了从学生踏入社会的一个转折点,商机无限。陈星星说。

  回乡创业做微商

  做快递期间,她发现每天接收的快递,来自不同地方的农特产居多,通过做“调查”,同寝室6人来自不同的6个地方,每次放假返校将家乡土特产(土家腊肠、糍粑、柏杨豆干、桃片糕、葡萄)等带给室友和老师品尝。春节,老师委托同学在家乡成批订购,土家腊肉,蜂蜜等农产品邮寄学校,从中受到启发。

  大学毕业,是考公职人员做白领,还是创业,陈星星说经历了一次艰难的抉择。同学介绍,与武汉市正泰恒盛农业生态公司领导相识,到公司考察,了解到农产品,通过礼盒销售畅销,销售价格,销售渠道,并达成合作协议,与她创业思路不谋而合。

  22岁的纤纤女子,资金不足,缺少经验,有些农户看到陈星星年轻又文静,心存顾虑,担心她产品推广不出去。这时候,她用家乡话和农户拉家常,用手机给他们演示电商平台的运作,普及新农业知识。看着自己采集的原生态农产品,换上全新设计的时尚包装,通过电商平台销往全国,一家又一家农户选择了和陈星星建立起长期的合作关系,甚至邻县一些农户和农业生产基地也慕名找上门来,寻求合作。

  2015年12月,成立了“恩施九进堂农业开发有限责任公司”,3个合伙人加入销售团队,陈星星负责定做大小10余种,不同样式的礼品盒包装设计,产品的定型选择,销售。她与合伙人,跑遍建始所有乡镇和60多个村,到户品尝香肠味道,选择腊肉品类。针对客户不同口味,不同需求,首先是她母亲自己做香肠,试验香肠的配料配比,色度、香味、口感基本定型后,动员周围10余农户定点定向做。随着市场的需求,一天最多品尝20多户麻辣香肠,连吃饭,喝水都咽不下去。陈星星说。

  陈星星选用微商渠道,主打礼品盒销售,初期采用零星客户,后来考虑到成本,与邮政快递合作,在邮局借给她一个小仓库,节约送货成本;与建始食达好食品公司合作,将不同类型香肠、腊肉,土鸡蛋,土蜂蜜,休闲食品等,包装成精品,真空包装,拍成照片,放到朋友圈,2500余人粉丝,相互转发,与武汉正泰公司预订100单礼品盒,掏到了第一桶金5万余元。

  针对客户需求,跟踪服务,发货前,对每批货的干度、色度都要试吃,凡不符合质量的,宁可与客户商量,推迟发货保证质量。2016年硬拼了一年,在两个合伙人参与下,将恩施土味推向了武汉、深圳、北京、甘肃等各个城市,销售量最多一天达1500斤,年底旺季还出现可能出现断货现象,赢来了60%的回头客,实现销售收入60余万元。

  谈及未来打算,陈星星说开弓没有回头箭,她计划打造一个专属农业创业青年的众创空间,让立志投身农业的青年分享思路,激发创业火花。定期为农户培训电商知识,让更多的农户接触到外面的世界,帮助更多的农户脱贫致富。

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